鲜花DIY以及其他手工DIY可以面向有一定消费能力寻求情绪价值和体验的学生（12-21岁） 开设的花艺课面向有一定消费能力追求情调的中老年人 通过互联网面向喜欢定制手工制品、需要纪念品的网友，鲜花定制不仅能走线下定制同样通过互联网走线上定制。由于都是手工制品可以通过小红书淘宝售卖原创设计市场定位：在市场中定位为物美价廉、能提供情绪价值、纪念价值的商店，与沙县现有主要通过DIY的形式贩卖材料不同，我们更优秀的环境、更好的服务、更多的制作体验、更好的带娃环境是我们的主要卖点<br/>三、项目执行计划（一）项目团队组织架构：决定未来走向规划的领导层、服务反馈的员工层核心成员：有花艺知识和动手能力的服务人员、能把握大方向的决策人员，做数据统计的财务（二）实施步骤与时间规划启动期任务 1找好店面位置、供应商、投资人任务 2在开业前做装修设计和店面前期宣传执行期任务 1招募员工任务 2通过打广告、发传单、进一步视频营销优化期任务 1设计原创作品任务 2扩张收尾期任务 1 进行品牌营销任务 2开放加盟（三）资源需求与配置1.人力需求：在开放线上前招聘员工1人开放后再招1人2.物力资源：列出项目所需设备：烫画机 花材修剪工具 桌子；租沙县闽辉附近客流量大的店面；采购；花材 豆子 银条 奶油胶<br/>四、财务规划（一）项目预算<br/>预算科目金额（元）明细说明备注人力成本3000一个月，后期干得好可加工资、奖金、福利等按人员数量及薪酬标准核算物力成本51000设备采购、场地租赁等附采购 / 租赁报价单营销费用1000推广、活动、渠道合作等按营销方案核算总预算55000--资金渠道：合作方出资<br/>（三）盈利预测（商业类项目）收入来源：线上产品销售、线下销售收入预测：日入400一、拼豆：1.一板不限时 19.92.双人2.5小时限时不限量42.93.两小时不限量19.94.单人畅玩营业时间内不限量44.95.单人一小时体验9.96.单人2小时24.97.双人不限时不限量 68.8二、鲜花DIY自助：1.套餐68r花盒套餐纸盒1个花泥一块主花5只配花4支配叶若干88r花束套餐包材5张保水棉一张主花6支配花5支配叶若干丝带一根限时2小时不限花材49.9（注意不许浪费、拿出花筒的那刻若剩下来需要额外付费）包装和花篮需要额外付费2.盲盒5r（一只加包材）28r mini花束 188r 288r 388r花束3.定制按照沙县市场价格具体定价三、奶油胶1.发夹 3个9.9r2.抓夹大/中/小：20/15/10 配件10/8/53.镜子大/中/小：15/10/5 配件8/4/3 4. 收纳盒大/中/小:30/20/10配件不限5. 气垫梳15 配件86.笔筒大/中：20/15 配件不限7.相框大/中/小：25/10/8 配件不限8.小闹钟 38r 配件不限<br/>9.手持镜25r配件不限10.挪车牌36r 配件不限四、戒指对戒2mm/3mm/4mm：85/164/210成本回收周期：开业135天回本五、市场分析与营销推广（一）市场分析市场规模：通过统计沙县DIY月销售额为2000平均每天66.66市场机遇：沙县是旅游城市大众对打卡拍照有强烈需求，可以额外提供拍立得拍照和咖啡饮品小蛋糕（二）营销推广策略产品策略：明确产品定价、包装、迭代规划等；渠道策略：线上进行小红书、抖音的账号运营、（请网红探店）和买抖加；线下发送传单进行开店试营业打折信息推广策略：在开店后员工任职时，员工可拍摄VLOG为店铺进行持续的日常宣传客户关系管理：定制花花束和花材的客户进群可享打折价<br/>三、项目执行计划<br/>（一）项目团队<br/>组织架构：决定未来走向规划的领导层、服务反馈的员工层<br/>核心成员：有花艺知识和动手能力的服务人员、能把握大方向的决策人员，做数据统计的财务<br/>（二）实施步骤与时间规划<br/>启动期 任务 1<br/>找好店面位置、供应商、投资人<br/>任务 2<br/>在开业前做装修设计和店面前期宣传<br/>执行期 任务 1<br/>招募员工<br/>任务 2通过打广告、发传单、进一步视频营销<br/>优化期 任务 1设计原创作品<br/>任务 2扩张<br/>收尾期 任务 1 进行品牌营销<br/>任务 2开放加盟<br/>（三）资源需求与配置<br/>1.人力需求：在开放线上前招聘员工1人开放后再招1人<br/>2.物力资源：列出项目所需设备：烫画机 花材修剪工具 桌子；租沙县闽辉附近客流量大的店面；采购；花材 豆子 银条 奶油胶<br/>四、财务规划<br/>（一）项目预算<br/>预算科目 金额（元） 明细说明 备注<br/>人力成本 3000一个月，后期干得好可加 工资、奖金、福利等 按人员数量及薪酬标准核算<br/>物力成本 51000 设备采购、场地租赁等 附采购 / 租赁报价单<br/>营销费用 1000 推广、活动、渠道合作等 按营销方案核算<br/>总预算 55000 - -<br/>资金渠道：合作方出资<br/>（三）盈利预测（商业类项目）<br/>收入来源：线上产品销售、线下销售<br/>收入预测：日入400<br/>一、拼豆：<br/>1.一板不限时 19.9<br/>2.双人2.5小时限时不限量42.9<br/>3.两小时不限量19.9<br/>4.单人畅玩营业时间内不限量44.9<br/>5.单人一小时体验9.9<br/>6.单人2小时24.9<br/>7.双人不限时不限量 68.8<br/>二、鲜花DIY自助：<br/>1.套餐<br/>68r花盒套餐<br/>纸盒1个花泥一块主花5只配花4支配叶若干<br/>88r花束套餐<br/>包材5张保水棉一张主花6支配花5支配叶若干丝带一根<br/>限时2小时不限花材49.9（注意不许浪费、拿出花筒的那刻若剩下来需要额外付费）包装和花篮需要额外付费<br/>2.盲盒<br/>5r（一只加包材）28r mini花束 188r 288r 388r花束<br/>3.定制按照沙县市场价格具体定价<br/>三、奶油胶<br/>1.发夹 3个9.9r<br/>2.抓夹大/中/小：20/15/10 配件10/8/5<br/>3.镜子大/中/小：15/10/5 配件8/4/3 <br/>4. 收纳盒大/中/小:30/20/10配件不限<br/>5. 气垫梳15 配件8<br/>6.笔筒大/中：20/15 配件不限<br/>7.相框大/中/小：25/10/8 配件不限<br/>8.小闹钟 38r 配件不限<br/>9.手持镜25r配件不限<br/>10.挪车牌36r 配件不限<br/>四、戒指<br/>对戒2mm/3mm/4mm：85/164/210<br/>成本回收周期：开业135天回本<br/>五、市场分析与营销推广<br/>（一）市场分析<br/>市场规模：通过统计沙县DIY月销售额为2000平均每天66.66<br/>市场机遇：沙县是旅游城市大众对打卡拍照有强烈需求，可以额外提供拍立得拍照和咖啡饮品小蛋糕<br/>（二）营销推广策略<br/>渠道策略：线上进行小红书、抖音的账号运营通过店铺装修和低价福利款商品引发打卡热潮和消费激情、（请网红探店）和买抖加；线下发送传单进行开店试营业打折信息<br/>推广策略：在开店后员工任职时，员工可拍摄VLOG为店铺进行持续的日常宣传<br/>客户关系管理：定制花花束和花材的客户进群可享打折价<br/>